编者注：当国外成为中国公司的一种更基本的方法时，如何在全球市场上竞争已成为一个非常专业的话题。在全球化的演变中，许多中国品牌站在前进。在这方面，Hard Krypton推出了“洞察力全球”支柱，探索了切割方向以及中国品牌从品牌增长和变革中出国的机会，并为国外的玩家和行业提供态度和灵感。这是过去两年来我们支柱的第48期，机器人的运动无疑是资本市场上最热门的故事之一，它吸引了许多公司加入。 Mova成立于2024年，以涉及欧洲小型和中型草坪市场的覆盖技术清楚地进入了这一部分。在产品和差异的准确定义中，“开箱即用”的体验各不相同，它可以在半年内运送100,000台。最近，我们聊天了与Mova的负责人Li Fei。 May -set ｜编辑Huang Nan ｜ Yuan Kilai花了不到4年的时间，使机器人聪明的孩子进入下半场之间的战争。自去年以来，机器人癫痫发作制造商一直处于集体数量增加的阶段。 2024年，九家公司运输超过140,000台； Zhumi宣布，其货物在今年年初超过100,000台。唱歌和Ecovacs在欧美市场上销售80,000多个单元。初创企业也很活跃。 Laimu Technology和Hanyang Technology已完成了许多融资曲折，价值达到了数亿元人民币。对于新公司，入口处只剩下一扇狭窄的门。但是，这似乎是一个饱和的市场，在短短半年内，另一个智能Mova硬件品牌已推出了超过100,000辆货物。 Mova专注于以LiDAR为主要的无限繁殖解决方案，旨在他细分了中小型草坪的场景。根据Grand View Research等报道，全球智能割草机的市场规模约在2023年在15亿美元至25亿美元之间。预计到2030年，预计市场规模将达到60亿至100亿美元，并且将维持年度增长率为12％-20 -20 -20 -20％的下一5-10年。当前，这种类型的产品在全球修剪机市场中的渗透率不到2％。如果机器人的智能运作能够在将来完全替换未来的设备，则预计市场渗透率将增加到17％，相应的潜在规模将超过3000亿元人民币。 “实际上，欧洲市场不是'卷'，而是与北美杂草相比，它似乎在一定程度上是'卷。“ Mova Mowd机器人（照片来源/企业）这似乎是一个异常的自由裁量权，因为行业中的粗略含义是：欧洲的阈值较低，实际上比美国更有竞争力。的确，欧洲在欧洲的平均渗透率在欧洲的平均范围内，在10％-30％的范围内，与他们相同，与他们相同，与他们相同，与他们相同，在这些国家/地区的范围不同，在他们的范围内。北部的割草机的渗透率相对较高，一些国家可以根据市场趋势的判断而达到25％。在技​​术和产品实力方面援助是要付出的代价。这也是硬件公司当今必须面对海外的安全规则：竞争变得激烈的Inoverseas市场，应投资于更多的门槛。在此游戏中，中小型玩家不再能够应对芯片。接下来，任何人在领先公司中遇到首次弱点的人都将在没有怜悯的情况下被删除。寻找蓝色海洋莫达（Mova），因为人们对市场和技术途径竞争方式的判断力多样化，因此选择从欧洲中小型杂草中进入割草机的智能轨道。目前，智慧草坪割草机的生长主要源于传统草坪的传统工具的替代。从用户组成的角度来看，它可以分为两组。一个是现有的用户，从埋藏的产品产品升级到无限设备，另一个是一个从未使用过可敬的机器人的Bbrand品牌。在欧洲，洛加L通常对智能割草机的重复具有很高的认识和敏感性，这在一定程度上要归功于埋葬割草机市场的早期教育。以前，传统的约束割草机都是线条解决方案。安装过程不仅复杂，而且还需要带来高昂的成本。专业建筑人员的挨家挨户电缆的费用通常为150-300欧元。同时，大多数制造商采用了丰富的SKU策略，以严格将该区域（例如500、800、1,000平方米）分开，以符合不同用户的情况。但是，一旦Gumag露台的布局更改齐光度，就需要构建边界线。这组用户对Jifang有很高的期望。它们不仅表现出对自动功能的明确需求，而且对功能迭代的接受程度更高，可以简化操作并改善经验。他们是Smart Mowi的第一批用户NG机器人。来自中国的聪明的割草机器人似乎是另一代人的产物。他们已经完全删除了复杂的预设计链接，并且可以不用盒子的用户使用，还可以解决诸如传统模型中固定边界引起的灵活性不足之类的问题。欧洲市场总是很热，很保守，很少见到混乱。 Mova推出了两种型号，即Mova 600和Mova 1000，用于小型庭院草群和瑞士，以及法国和波兰的中型草原。官方数据显示，德国仅在2025年第二季度销售3,000辆。在法国时代，亚马逊频道上Mova Smart Lawn Mowers的销售额也超过1,000辆。 Mova在高遮挡环境（照片/业务资源）中工作，Mova不断发挥作用，因为它愿意从一开始就投资更好的性能路线。目前，智能收获机器人的关键解决方案包括纯视觉，视觉 + RTK，LIDAR等。其中，纯视觉解决方案相对较低，但是训练周期很长，并且受识别的光敏度和稳定性的限制。尽管Visual + RTK解决方案具有较高的准确性和外观可靠性的位置，但它具有阴影阴影，信号阻塞缺陷将不被接受，并且插入轴，插入轴，安装安装和设备的设备；如果不需要使用轴的RTK网络（NRTK）解决方案，则用户将必须继续支付信号服务费。 Lidar + Vision的解决方案以理解，环境灵活性和路径计划的准确性，但由于雷达本身的高成本，很难控制整个机器的价格在主要价格范围内，因此这不是大多数制造商的首选。 Mova是在其第一个产品中使用LiDar Solutions的少数制造商之一。根据实际的第三方试验，Mova的机器只需3.5分钟即可完成1,000平方米的面积。配备了两种产品的3D激光雷达可以达到定位的准确性。 3D激光雷达（照片源/企业）由于当前的技术市场解决方案尚未团结，因此渠道经销商在面对与999欧元相同的产品时倾向于引入更多不同的品牌测试。同时，对用户方面的评论以及品牌知名度的逐渐影响的影响将促进渠道交易者积极连接到相应的品牌。 Mova拿起这次的窗户。价格是在早期支付真钱。过去，一家激光雷达制造商的负责人告诉Hard Krypton，尽管机器人行业的当前链逐渐成熟，但在可预测期间，降低成本的过程将是一个相对较慢的过程。同时，大型生产会导致降低成本效果，但这是DI当时，将大量的价格崩溃复制到汽车LIDAR。但是，供应链强调了边缘效应，而Mova的进入将带来一些变量。 Li Fei告诉Hard Krypton：“预计LiDar Solutions的成本低于RTK模块两到三年。”巨人的发展Mova的途径确实不是很可复制。中国在欧洲和美国的智能功能的影响进入了平台。尽管主要的连接路线和类别发生了变化，但欧洲割草机器人市场开始了新的改组轮换。从“边境”到“无限”，Leap技术在割草机器人行业中带来了令人不安的变化，该行业诞生于诸如Songling（Kumi Power），第9号（Weilan大陆），Zhumi和Ecovacs等领先地区。随着巨人队的竞争风景逐渐变得清晰，现代公司留下的窗户很快就会关闭。 “对于其他初创公司，访问Marke的困难自从去年以来，t的情况大大增加，今年的情况更加严重。用户更倾向于选择成熟和可靠的产品。如果新品牌在绩效或经验方面没有实现“发电领导力”，则很难用现有产品来振作用户的信任。 “对于领先的制造商而言，他们的竞争重点也从纯粹的产品实力竞争转变为如何建立不同的品牌标签和清晰了解用户。-标签和严格了解用户的思想。es;一旦更新，两个用户都已经建立了信任，新标签也可以吸引新用户，从而大大缩短了品牌的培养周期。但是可以看出，割草机器人的市场现在已经足够了，并且基于操作和情况的标签差异往往饱和，并且初创企业很难发现具有足够识别的新标签。此外，以前的业务的积累也已成为护城河。以Mova为例，其智能清洁产品于2024年9月正式进入了欧洲市场，涵盖了许多国家，例如德国，法国，意大利，西班牙和瑞士，并进入了在线平台，例如亚马逊和品牌独立网站，以及主流零售渠道，类似Missermarkt，Unieurolo和Electro Depot。 Mova1000的边界边界（照片/商业资源）可以根据理解原始产品的新产品类别来认可信任线条和一系列产品的性能。因此，当Mova释放机器人的功能时，渠道提供商还将表现出更高的合作意愿，从而有效地扩大了品牌影响力在不同类别中的发展。如今，明智地替代草坪割草机的浪潮已成为一场整个战争。具有资本和技术实力的公司可以迅速走上正确的道路，否则很难。 Hard Krypt发现，除了欧洲市场外，Mova试图扩大其产品线，以涵盖Iother草坪场景。以北美为中心的机器人正在开发中，并定位基本维度，例如降低高度，运动性能和灵活性。 Li Fei认为，智能割草机市场正处于从“功能探索时期”到“人口场景的高频迫切需要”的关键阶段。未来的趋势是，低于500平方米的基层采用纯视觉解决方案，Lidar Plus Vision用于500-3000平方米。 8月初，Mova发布了配备AI双眼视觉技术的一系列智能草坪割草机系列，并于9月在欧洲推出了明智的草坪割草机。在传统的出国逻辑中，依靠供应链成本融资价格战争的好处的时间通过了。如今，以机器人的智能功能为代表，仅通过积极发行同质竞争，并真正专注于改变研发和用户的观点可以打动中国硬件公司，发展障碍并在持续的竞争中理解自己的声音。 特别声明：上面的内容（包括照片或视频（如果有））已由“ NetEase”自助媒体平台的用户上传和发布。该平台仅提供信息存储服务。 注意：上面的内容（包括照片和视频（如果有））已通过NetEase Hao上传和发布R，它是一个社交媒体平台，仅提供信息存储服务。